微商品牌是環(huán)環(huán)相扣層層暢通的,很多企業(yè)在一開(kāi)始比較注重代理的裂變,不斷舉行招商代理活動(dòng),而忽略對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,認(rèn)為動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該讓底層代理去自由開(kāi)展.這是不正確的,雖然這樣有利于在前快速達(dá)成生意,獲得資金回籠,但如果暢銷(xiāo)不通,貨物堆積,很容易在后期全面崩盤(pán)的.

因此產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)品牌方一定要重視參與,品牌方需要為代理商制定合適的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)策略.產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)方案有很多,今天就和大家講幾個(gè)比較常用的動(dòng)案.

客戶回流策略

客戶回流策略就是想辦法制造再次接觸客戶的機(jī)會(huì),比如通過(guò)一些時(shí)間規(guī)模較為長(zhǎng)期的活動(dòng)或者福利把客戶牢牢的鎖住,培養(yǎng)和客戶之間的信任,有利于形成客戶的消費(fèi)黏性.這種策略其實(shí)有很多,需要根據(jù)品牌方的產(chǎn)品規(guī)格和使用周期來(lái)有針對(duì)性的設(shè)計(jì).

產(chǎn)品復(fù)購(gòu)策略

產(chǎn)品復(fù)購(gòu)策略就是想辦法讓客戶有復(fù)購(gòu)產(chǎn)品的機(jī)會(huì),比如可以贈(zèng)送體驗(yàn)裝,或者可以將用完了的產(chǎn)品外包裝回寄給代理商,復(fù)購(gòu)時(shí)候抵扣一定的金額等,在這種活動(dòng)中品牌方一定要占主導(dǎo)作用,要盡可能的讓代理商輕松的執(zhí)行活動(dòng)計(jì)劃,簡(jiǎn)單照做就有效果.

產(chǎn)品有獎(jiǎng)活動(dòng)

產(chǎn)品有獎(jiǎng)活動(dòng)就是品牌方設(shè)置一些福利活動(dòng),目的在于刺激客戶消費(fèi).比較常見(jiàn)的2種是積分兌換活動(dòng)和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng).

曬買(mǎi)家秀活動(dòng)

這個(gè)活動(dòng)也是非常常見(jiàn)的一種,這么證明自己的產(chǎn)品好,自己說(shuō)不客觀,客戶反饋最有說(shuō)服力,更有利于品牌口碑的發(fā)展.

動(dòng)銷(xiāo)終極轉(zhuǎn)化

動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)主要解決的是底層代理的收益問(wèn)題,其終極目的在于招商,而招商的對(duì)象就是零售客戶.這也是根據(jù)許多消費(fèi)者的心理進(jìn)行的,當(dāng)消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品滿意后,往往會(huì)傾向于選擇成為產(chǎn)品的推薦者和代理商,不僅可以自用省錢(qián),還可以把產(chǎn)品分享給身邊的好友,小賺一筆,何樂(lè)而不為呢?

其實(shí)我們可以看見(jiàn),一般品牌底層動(dòng)銷(xiāo)做的越好的企業(yè),客戶量就會(huì)越大.客戶量越大,自然代理也越多,這樣的良性循環(huán)才更加符合微商企業(yè)的裂變與發(fā)展.未來(lái)隨著微商發(fā)展的改變,也一定會(huì)出現(xiàn)更多有效益的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,而我們只需要不斷地更新自己的思維跟上時(shí)代發(fā)展,突破自我!