大家可能覺得做微商不是一件多難的事情,但是在如今的大環(huán)境下,要想把微商做好可并不是個輕松活,如果沒有足夠的實(shí)力以及資源的話,是很難將微商運(yùn)營好的,尤其是做微商最重要的就是要做好用戶的裂變,很多品牌之所以會被市場所淘汰,很大一部分原因就是裂變沒有做到位.

很多品牌找到微策運(yùn)營進(jìn)行咨詢合作時,都表示不知道如何做裂變,大多數(shù)時候都是沉浸在自己的世界里面,在這種情況下想要把品牌做好做大的難度是顯而易見的,這點(diǎn)大家其實(shí)比誰都清楚.接下來關(guān)于如何快速實(shí)現(xiàn)裂變的干貨,請收好!

第一:積累種子用戶.

無論是做什么產(chǎn)品的微商品牌,都需要有一定量的流量資源,也就是說一定要有一定數(shù)目的基礎(chǔ)客戶.一般來說,要想實(shí)現(xiàn)微商前期的快速裂變,朋友圈的好友數(shù)量應(yīng)該要維持在2-300人左右,當(dāng)然越多越好.而且這幾百人,還應(yīng)當(dāng)是你這個項(xiàng)目標(biāo)潛伏客戶,也就是精準(zhǔn)客戶,而不是那種對產(chǎn)品并沒有需求只是打醬油的客戶.

怎么樣找到這幾百個個精準(zhǔn)的基礎(chǔ)客戶呢?看似很難,實(shí)際上都是很簡單的.不論什么產(chǎn)品或是項(xiàng)目也好,只要你想找到精準(zhǔn)的用戶資源,只要稍加用心,足以通過各式各樣的渠道挖掘出來,可以留意當(dāng)下新興的網(wǎng)絡(luò)社交平臺,例如微信群,微博,小紅書,論壇等,都是可以得到優(yōu)質(zhì)種子的途徑.商家集中這些種子,集中拉到社群內(nèi),接下來開始建立結(jié)合.辦法有非常多,并且大部分都可以實(shí)現(xiàn)零成本的投入.

第二:培養(yǎng)種子

品牌得到好的種子之后,就需要開始培養(yǎng)這批種子,要讓他們發(fā)芽,通過他們再去進(jìn)行裂變,形成閉環(huán),所以要明白即便有了好的種子仍然不是終點(diǎn),此時商家需要做的就是培養(yǎng)種子,把這幾百個客戶同品牌的粘度提高.而提高粘度就有相當(dāng)多的途徑可走,但關(guān)鍵之處在于,前期要舍得要投入資金,可以在社群內(nèi)不定期開展一些活動.例如說抽獎、團(tuán)購等.有了利益的驅(qū)動,用戶與品牌之間的粘性會有非常大的提升.

第三:繼續(xù)維持裂變

有了數(shù)百個與品牌粘度很高的用戶,對于品牌方來說,已經(jīng)完全可以引爆信息廣泛散布,成功實(shí)現(xiàn)微商裂變.不論什么哪個微商品牌裂變,都是一個循序漸進(jìn)的過程.做微商,需要著眼于大概率事情,不要一直忙活預(yù)期效果不大的事情.例如說,可以借助社群的群體效應(yīng),共同目標(biāo),推動引導(dǎo)用戶進(jìn)行線上分享轉(zhuǎn)發(fā)和推薦,從而達(dá)到持續(xù)性裂變的效果.而不是糾結(jié)于在這個社群內(nèi)第一次就需要成交多少個客戶.

總而言之,言而總之.微商裂變的中心,關(guān)鍵在于信息的廣泛散布,信息的廣泛散布,又與品牌的好評度相掛鉤!所以說,想要做好裂變,那就必須維護(hù)好現(xiàn)存客戶,達(dá)到老用戶會源源不斷的帶入新客戶,完成裂變閉環(huán).