當(dāng)前物質(zhì)商業(yè)競爭激烈,同質(zhì)化嚴(yán)重,想讓消費者在眾多選擇前對你的品牌青睞有加,那么學(xué)會適當(dāng)提煉產(chǎn)品的賣點,這對于促進銷售、樹立品牌形象具有重要的影響.今天就和大家談一談對產(chǎn)品賣點的提煉和強化的一些基本的原則與方法:

1、 新產(chǎn)品開發(fā)前的市場調(diào)研.

有調(diào)查才有了解,即在產(chǎn)品開發(fā)之前就對消費者的需求和偏愛進行調(diào)查,縮短產(chǎn)品與消費者喜愛的差距,或者可以在市場的空白點樹立優(yōu)勢,研發(fā)新產(chǎn)品以滿足客戶需求.那在做市場調(diào)研的時候我們往往最常見的幾個方向是市場的細(xì)分、競爭對手分析、產(chǎn)品目標(biāo)市場的確認(rèn)及市場定位等.

2、從現(xiàn)有產(chǎn)品的性能及消費者的需求差異中找到賣點.即把自己獨有的產(chǎn)品的特點提煉出來,作為賣點;

3、在包裝、廣告和市場推廣中采取統(tǒng)一行為,同一品牌的整體形象與賣點.另外我們可以從產(chǎn)品性能和銷售通路入手來對產(chǎn)品的賣點進行提煉:

性能賣點:產(chǎn)品本身的性能是賣點的一個重要來源.它的功能作用首先確定了受面群眾.

技術(shù)賣點:新的技術(shù)往往意味著領(lǐng)先與超越,這在高科技產(chǎn)品方面更為突出.

品質(zhì)賣點:獨特的品質(zhì)自然吸引了消費者的目光;同時也是給客戶購買打了定心針.

原料賣點:從原材料著眼,只有好的原材料才能做出好的產(chǎn)品.好的原料意味著本源的自然純粹,這一點多用在食物類產(chǎn)品中.

原料賣點:包裝是消費者對產(chǎn)品的第一印象,你不得不承認(rèn)好看的往往更吸引客戶的眼球與青睞.

價格賣點:價格永遠是消費者關(guān)注的焦點.比同類產(chǎn)品低價是一個重要賣點.

服務(wù)賣點:服務(wù)是拉近客戶關(guān)系最好的方式,對于耐用品更為突出.

對于產(chǎn)品本質(zhì)的賣點來說,滿足人們更高層次需求更像是抓住客戶心理的更好方式,對于人們高層次需求,可以從情感、時尚、熱點、公益、文化和夢想等.

情感賣點:產(chǎn)品能給客戶帶來情感,適當(dāng)以情感為訴求可加深人們對產(chǎn)品的好感. 

時尚賣點:同樣生活中追隨時尚的人很多,一些服飾類產(chǎn)品常以時尚為賣點. 

熱點賣點:-關(guān)注的國際國內(nèi)大事、世界杯、奧運會等都是作為賣點的好機會.乘勢廣告都是賣熱點的廣泛體現(xiàn);

公益賣點:把企業(yè)在-助學(xué)、扶貧、環(huán)境保護方面作為賣點,以此來爭取品牌更多的好感

文化賣點:打造文化新理念,有新意,有心意,才夠吸引;