從客戶到代理,其實(shí)關(guān)系就像談戀愛一樣,基于信任,共同維護(hù)發(fā)展.作為微商中至關(guān)重要的一步,發(fā)展代理同樣多多少少困擾著許多微商們,今天我們就來談一談如何轉(zhuǎn)化意向代理?

第一步:了解對方

首先建立關(guān)系的第一步就是要相互了解,反過來想,你如果想和客戶建立長久的代理關(guān)系,那么首先第一步就是要讓客戶了解你,你也應(yīng)該要主動(dòng)了解客戶的意圖.這是非常核心關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn),抓住這個(gè)點(diǎn),你就成功一半了!當(dāng)客戶一旦有了一定興趣和意向時(shí),我們應(yīng)該要更熱情地解對方的人脈情況和經(jīng)濟(jì)條件,根據(jù)對方的情況給對方推薦不同的級別,客戶有任何問題和反饋都要留意和及時(shí)給出回應(yīng),來證明我們的用心與責(zé)任熱情,加深2者之間的信任基礎(chǔ),一旦信任累積到一定層次,下一步進(jìn)行就水到渠成了.

第二步:分析對方的資源,給出對應(yīng)的銷售方案

每個(gè)人的情況不一樣,那么銷售的方案也不一樣,如果對方的線上資源好,有很多寶媽社群,而且關(guān)系都處理的不錯(cuò),那么當(dāng)然首先是先做好線上,把自己的優(yōu)勢先發(fā)揮出來.因此在與客戶進(jìn)行溝通時(shí),我們要非常詳細(xì)地了解和接受客戶的信息,并保持一定的敏感度,站在代理的角度去給他建議和幫助他開拓自己的資源與渠道優(yōu)勢.

第三步:幫對方?jīng)Q定

很多人都有選擇綜合癥,很多代理最開始是都是小白,做決定非常猶豫不決,如果對方向你咨詢解決問題的方法,你完全可以換位思考,站在對方的角度幫助他去決定,一是能夠快速幫他解決當(dāng)前的困局,促進(jìn)下一步合作,二是你可以進(jìn)一步樹立自己靠譜有威信的形象,讓他看到你的真誠與有責(zé)任心.

第四步:主動(dòng)成交

主動(dòng)成交是非常重要的,當(dāng)把對方的疑問都解決完畢的時(shí)候,就需要及時(shí)去問是否愿意加入?提出問題,解決問題,再次要求成交.有機(jī)會(huì)成交的,我們一定要積極爭取;確實(shí)成交不了,也不要直接放棄,我們要分析下問題原因,做好備注,后面去跟蹤轉(zhuǎn)化.

第五步:社群轉(zhuǎn)化

在代理都加入之后我們就可以把他們拉進(jìn)群建立自己的社群,可以在社群里面活躍氣氛,形成團(tuán)隊(duì)去影響她們,可以開設(shè)課程和方法來提升他們的能力,讓你的代理能和你一起進(jìn)步,一起前進(jìn).