近年來(lái),隨著新零售發(fā)展得越來(lái)越好,微商行業(yè)正以勢(shì)如破竹之勢(shì)逐步入侵銷售市場(chǎng),許多傳統(tǒng)企業(yè)與創(chuàng)業(yè)者看中了其行業(yè)潛力,紛紛轉(zhuǎn)型成為微商.而微商最重要的就是前期的起盤,起盤就像是在給品牌建立地基,地基建得越牢固,微商企業(yè)發(fā)展的上限就會(huì)越高.為了幫助各企業(yè)家,微策微商外包公司總結(jié)了一些微商起盤的要素,希望能對(duì)您有所幫助.
 

一、了解用戶痛點(diǎn)

用戶痛點(diǎn)是微商品牌發(fā)展的原動(dòng)力,只有用戶有痛點(diǎn),才會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的需求,從而激發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品的出現(xiàn).但并不是每個(gè)產(chǎn)品都能解決用戶問(wèn)題,用戶需求是產(chǎn)品的關(guān)鍵要素,也是微商企業(yè)能夠持久發(fā)展的主要?jiǎng)恿?如果不能清楚地獲取用戶痛點(diǎn),微商企業(yè)的發(fā)展只會(huì)越走越偏,最終走向失敗.了解用戶痛點(diǎn)可以從行業(yè)、用戶需求、營(yíng)銷推廣、公司資源、產(chǎn)品功能等方面入手,作為發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)的區(qū)域范圍.只有當(dāng)用戶的痛點(diǎn)降低或者全部消除時(shí),微商品牌的產(chǎn)品才能算是真正的成功.

二、選對(duì)好的產(chǎn)品

在了解用戶痛點(diǎn)之后,微商起盤選品也很重要.產(chǎn)品決定了一個(gè)項(xiàng)目80%的成敗,產(chǎn)品選的好品牌就能夠贏在市場(chǎng)起跑線上.除了用戶痛點(diǎn)外,微策運(yùn)營(yíng)還為您總結(jié)了選品的幾個(gè)重點(diǎn)方向:產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)價(jià)格、利潤(rùn)空間、快消品、針對(duì)人群、高復(fù)購(gòu)率、高性價(jià)比、市場(chǎng)空間等.微策建議您,一定要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)選擇合適的產(chǎn)品,只有產(chǎn)品選對(duì)了,未來(lái)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展才能夠順通無(wú)阻.

三、設(shè)定運(yùn)營(yíng)機(jī)制

微商企業(yè)在前期起盤的過(guò)程中往往會(huì)遇到很多問(wèn)題,比如:代理積極性不強(qiáng),核心代理容易流失,團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力,不能服務(wù)好終端客戶,貨物不能流通終端等等.這些問(wèn)題大多都是因?yàn)槲⑸唐髽I(yè)沒(méi)有沒(méi)有健康的運(yùn)營(yíng)機(jī)制而導(dǎo)致.所以,微商企業(yè)在起盤時(shí),一定要根據(jù)團(tuán)隊(duì)情況量身定制運(yùn)營(yíng)機(jī)制,增加代理的黏性,更好的進(jìn)行管理團(tuán)隊(duì).

四、建立培訓(xùn)體系

再好的機(jī)制也要靠培訓(xùn)來(lái)貫徹落實(shí).微商行業(yè)的商業(yè)模式和-行業(yè)并不相同,人員與人員之間都是弱連接,需要企業(yè)通過(guò)培訓(xùn)來(lái)不斷強(qiáng)化和激活.所以,一個(gè)健全積極的微商培訓(xùn)體系是微商運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵,也是微商管理的唯一的手段.只有讓代理們不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),了解行業(yè)的最新動(dòng)向,才能增強(qiáng)他們對(duì)于品牌的信念,在成為更專業(yè)人才的同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)活力.

五、使用裂變營(yíng)銷

當(dāng)今時(shí)代,傳統(tǒng)營(yíng)銷方式已經(jīng)無(wú)法生存,裂變式營(yíng)銷成為了微商企業(yè)推廣品牌的重要手段.裂變式營(yíng)銷憑借其成本低、口碑好、效果大特點(diǎn)迅速在營(yíng)銷市場(chǎng)扎根,無(wú)論是增加用戶還是粉絲,裂變式營(yíng)銷都能從容地面對(duì).這其中包括:軟文宣傳、自媒體運(yùn)營(yíng)、名人背書,借勢(shì)推廣、網(wǎng)絡(luò)引流、付費(fèi)傳播等方法,微商企業(yè)利用這些方法能夠更大面積的覆蓋意向群體,便于后期更精準(zhǔn)地轉(zhuǎn)化.
 

微商起盤是一個(gè)艱難的過(guò)程,任何一點(diǎn)差錯(cuò)都有可能導(dǎo)致失敗,如果您想了解更多關(guān)于微商起盤的技巧,歡迎隨時(shí)咨詢微策微商外包公司.微策運(yùn)營(yíng)作為微商品牌策劃行業(yè)領(lǐng)跑者,6年微商品牌策劃經(jīng)驗(yàn),300人專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),用心為客戶操盤每一個(gè)項(xiàng)目,從起盤到控盤都備有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)操盤手.至目前為止,微策已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)了600+微商品牌,引爆單品2000+,其中和麥吉麗、奢悅、TST、艾艾貼、蒙圈小粉瓶等著名微商品牌都有合作.微策擁有百萬(wàn)媒體資源、幫助品牌定制開(kāi)發(fā)微商管理系統(tǒng),助力微商成功起盤,幫助微商破關(guān)升級(jí).