做好微商想要勾起潛在顧客消費(fèi)-,重點(diǎn)是要和顧客談價(jià)值,而非談價(jià)格.銷售從一定層面來說等于販賣信任,學(xué)會(huì)贏得客戶的喜愛與信任,才能成功點(diǎn)燃顧客的購買-.那么做微商如何建立信任感呢?我認(rèn)為主要從下面這3個(gè)方面開始入手:

一、服務(wù)承諾和兌現(xiàn)承諾.

微商在發(fā)展中初期是不完善,讓一些傳銷騙子割了韭菜跑路,這對(duì)微商的形象和發(fā)展受到了很嚴(yán)重的損害,甚至影響至今.因此我們?cè)谂c客戶溝通時(shí),給出承諾和兌現(xiàn)承諾就顯得尤為重要.微商本來就是朋友圈賣貨是個(gè)人生意,缺少中間監(jiān)督,不能一時(shí)的利益而犧牲長遠(yuǎn)的規(guī)劃,失去口碑的同時(shí)失去客戶.因此,在售后方面或營銷活動(dòng)方面,一旦我們給出承諾,就一定要兌現(xiàn),信任是我們商業(yè)的助燃劑.

二、剝?nèi)ドa(chǎn)過程那神秘的面紗.

很多客戶之所以在購買時(shí)猶豫,其實(shí)是對(duì)你的產(chǎn)品或者品牌有疑問的,比如產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,在一定程度上是大家不太了解但又想知道的,我們可以試著發(fā)一些生產(chǎn)相關(guān)的視頻,把生產(chǎn)過程中的一些環(huán)節(jié)公示給用戶,滿足了用戶獵奇心理,也會(huì)塑造專業(yè)高級(jí)感.也就是說,把這些對(duì)他們而言很神秘的東西,開誠布公的給告訴用戶,那么至少會(huì)對(duì)用戶心理產(chǎn)生的影響:

1、廠家源頭價(jià)格值得;

2、標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化,質(zhì)量有保證;

3、不是騙子,值得信任等等.

三、口碑營銷.

口碑是做營銷必須重視的一環(huán),口碑做起來,是能夠讓用戶口口相傳,這比-推廣方式更劃算.在口碑方面,微商其實(shí)是優(yōu)劣勢(shì)都存在的,因?yàn)檫@是是一個(gè)封閉的平臺(tái),那些找你麻煩的用戶-人是看不見的;同樣給你好評(píng)的用戶,別人也看不見,因此我們要學(xué)會(huì)用方法讓別人看見,這就是為什么很多微商會(huì)去發(fā)反饋圖的原因了,此外,小視頻也是一個(gè)好的選擇,相對(duì)圖片真實(shí)感更強(qiáng).

現(xiàn)如今基本上90后都已經(jīng)開始步入了-了,所以對(duì)于很多的90后來說,上班其實(shí)并不能夠滿足于他們,微商創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)很好的方式,對(duì)于微商來說同樣面臨著一代又一代的發(fā)展,把握要點(diǎn),抓住機(jī)遇,除了以上增加微商信任感的方法之外,如果有新的方式,也可以和我們大家一起交流討論哦.