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化妝品分銷渠道方案

化妝品屬于快速消費品中的選購品,對品牌要求較高,主要滿足顧客日常生活中的護(hù)理、美發(fā)、化妝等需求.根據(jù)消費層次的不同可以分為:低檔化妝品、中檔化妝品和高檔化妝品,根據(jù)消費人群的不同,化妝品的分銷渠道差異很大.

一、低檔化妝品分銷渠道設(shè)計低檔化妝品分銷渠道長度設(shè)計

低檔化妝品多為國內(nèi)一般性品牌,制造商多為中小型企業(yè),財力較低,產(chǎn)品價格較低,產(chǎn)品特性是主要為城市低收入人群提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品,顧客主要分布在大中型城市的邊緣和小型城市,廠商與購買者距離較遠(yuǎn),購買的批量一般較小,服務(wù)要求較低,生產(chǎn)與季節(jié)的差異性不大.

根據(jù)以上特點,低檔化妝品應(yīng)采取長渠道策略,即生產(chǎn)者----代理商一-批發(fā)商一一零售商

消費者,這種渠道結(jié)構(gòu)可以提高產(chǎn)品的市

場覆蓋面,同時降低企業(yè)的費用壓力.另外,低檔化妝品還可以在各種網(wǎng)上開設(shè)店面進(jìn)行網(wǎng)上銷售.(分銷系統(tǒng)方案開發(fā)吳羽:180薇-1194電-4967 )

低檔化妝品分銷渠道寬度設(shè)計

低檔化妝品購買頻率較高,產(chǎn)品價格較低,品牌忠誠度較低,服務(wù)水平要求一般,競爭產(chǎn)品差異性非常小.

根據(jù)以上特點,應(yīng)采取密集分銷模式,以適應(yīng)低檔化妝品的市場競爭戰(zhàn)略.二、中檔化妝品分銷渠道設(shè)計中檔化妝品分銷渠道長度設(shè)計

中檔化妝品多為國內(nèi)著名品牌,制造商多為中型企業(yè),財力較大型

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