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"傳統(tǒng)塑造了茶行業(yè),我們應(yīng)該擁抱它而不是摒棄它.不是傳統(tǒng)沒(méi)價(jià)值了,而是缺少創(chuàng)新的認(rèn)知,缺少先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式,以及沒(méi)有學(xué)會(huì)更好地站在用戶體驗(yàn)的角度去表達(dá)和傳遞."

一、茶葉營(yíng)銷渠道一般模式分析

消費(fèi)者所喝的茶葉大多數(shù)是在茶行、茶農(nóng)家購(gòu)買,茶葉網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買比例相對(duì)還是比較低.過(guò)去購(gòu)買茶葉的主要方式為付現(xiàn),但是因?yàn)橐苿?dòng)支付的推廣與普及,現(xiàn)在大都是使用微信支付、支付寶或是-在線支付系統(tǒng),民眾已經(jīng)普遍接受網(wǎng)購(gòu)方式.按照過(guò)去的研究發(fā)現(xiàn),大多數(shù)消費(fèi)者平時(shí)會(huì)固定購(gòu)買某種品牌的茶葉,原因是質(zhì)量有保證、喜歡它的香氣滋味.消費(fèi)者購(gòu)買的茶葉主要包裝方式主要為250-300克裝,最主要是剛好適合短期飲用,而不會(huì)有變質(zhì)的問(wèn)題.

二、模擬產(chǎn)品渠道營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)

(一)模擬產(chǎn)品概述

1.市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品屬性的重視程度,塑造出本企業(yè)與眾不同的鮮明形象,并且將這個(gè)形象告知顧客,確定企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的位置.市場(chǎng)定位就是根據(jù)產(chǎn)品特性,塑造產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)中的位置,主要根據(jù)消費(fèi)者的需求特征、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位以及茶葉企業(yè)能夠和應(yīng)該為消費(fèi)者做些什么等方面來(lái)確定.

綜合以上因素分析,?？稻G茶的定位主要如下:

檔次定位:低端茶以走量為主,高端茶葉以禮品茶和保健茶為主

獨(dú)特賣點(diǎn):"有機(jī)"綠茶

品質(zhì)定位:色翠、湯綠、氣清

文化定位:好山好水出好茶,綠茶精品保康茶

品牌定位:?？瞪性床鑿S的"風(fēng)尚"品牌:綠茶之極品

擬建立?？挡枞~生物科技有限公司推出的產(chǎn)品是保康毛尖綠茶.

2.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

?？稻G茶大部分企業(yè)規(guī)模偏小,茶葉產(chǎn)品處于市場(chǎng)生命周期的成熟期,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大,綜合以上因素,?？稻G茶必定要選擇有差異的細(xì)分市場(chǎng),以其中一兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),采取差異性營(yíng)銷策略或者集中性營(yíng)銷策略.

對(duì)于保康綠茶的低端產(chǎn)品,大批量進(jìn)貨的茶葉批發(fā)市場(chǎng)或者飲料加工企業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)作為其目標(biāo)市場(chǎng),以價(jià)格優(yōu)勢(shì)培養(yǎng)其客戶的忠誠(chéng)度,以規(guī)模優(yōu)勢(shì)取得其渠道的發(fā)展和延伸.對(duì)于?？稻G茶中的高端產(chǎn)品,目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)選擇高端禮品茶市場(chǎng)和保健型市場(chǎng).

(一)茶葉的主要營(yíng)銷渠道模式

1.直營(yíng)式

茶葉生產(chǎn)者——茶葉消費(fèi)者.如茶葉在集市上交易、茶葉生產(chǎn)企業(yè)自設(shè)或加盟門店(茶樓)、業(yè)務(wù)員推廣(面向團(tuán)體消費(fèi)者)、參加茶博會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、朋友推薦等.產(chǎn)銷直接見(jiàn)面,縮短流通時(shí)間、減少流通費(fèi)用.

(1)集市貿(mào)易.在產(chǎn)地,生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售,也有販運(yùn)到外地集市上的.新產(chǎn)品單一,多為散裝、初制茶.價(jià)格低廉,季節(jié)性強(qiáng).

(2)批發(fā)市場(chǎng).進(jìn)場(chǎng)交易的商戶,產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)以生產(chǎn)者為主,銷區(qū)市場(chǎng)以中間商居多.

(3)交易會(huì).有展覽會(huì)、博覽會(huì)、展示會(huì)、訂貨會(huì).以交流信息、展示產(chǎn)品、客戶訂貨、結(jié)識(shí)朋友、宣傳企業(yè)為主要目的.

(4)專賣店.有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶.有的以散茶為主.現(xiàn)在有兩個(gè)趨勢(shì),一是由多品牌向獨(dú)創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變;二是由單一向連鎖、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變.

(5)互聯(lián)網(wǎng)+,電商銷售,OTO直營(yíng)模式.在網(wǎng)上包括各種樣式的茶葉制品幫助消費(fèi)者選購(gòu)心儀產(chǎn)品.

營(yíng)銷方法:廣告招商,媒體廣告,茶博會(huì)推廣,網(wǎng)絡(luò)招商.

消費(fèi)升級(jí)大潮之下,消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求,無(wú)論是在品類方面,還是在品飲體驗(yàn)上,抑或是購(gòu)買方式,都有著日益多元化的需求.因此,一個(gè)茶葉品牌,如果要做單品類,不僅會(huì)有很大的人群局限性,而且全渠道地去流通一個(gè)茶葉品類,對(duì)渠道效能的利用和潛力的挖掘是一種極大的浪費(fèi),單個(gè)品類的茶生意不是醉品茶集所要的,醉品茶集要用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維做成集成化發(fā)展模式.

講了那么多你們現(xiàn)在對(duì)于茶葉營(yíng)銷方案系統(tǒng)這個(gè)產(chǎn)品都了解多少呢,如果您需要更詳細(xì)的模式介紹請(qǐng)來(lái)電咨詢吳羽:180薇-1194電-4967同步,歡迎來(lái)電咨詢