許多剛進(jìn)入微商行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)不知道如何去設(shè)置一個起盤打法,這是很多企業(yè)都會遇到的問題,畢竟關(guān)系到整個后續(xù)的運轉(zhuǎn).今天就和大家聊一聊如何設(shè)置一個優(yōu)秀合理的起盤打法.

 

1.找到細(xì)分人群

微商的切入點其實就是找準(zhǔn)定位人群.人群找對了,就會找到產(chǎn)品的切入點.要做微商,我們第一步要確定的是我們目前能觸達(dá)的人群,哪一類的人群細(xì)分需求會是非常的容易的.

 

2.選品的五大特征

微商選品必須要有五個特性:

一、毛利高.微商體系中會分級,就意味著我們的毛利要高.毛利高才能維持這個體系的運轉(zhuǎn)與裂變.

二、高復(fù)購率.在微商的渠道里面我們非常講求復(fù)購率,因為這樣才能維持整個體系的穩(wěn)步增長.如果你的產(chǎn)品是一年才復(fù)購一次,那么這個代理很難存活.

三、服務(wù)的附加價值,闡釋代理存在的意義.相比一些大渠道,我們更能保持個性服務(wù),和保護(hù)客戶私密信息,這也就是我們代理存在的價值,也是她在服務(wù)的過程中獲得的認(rèn)可跟她獲得的收益.

四、功能要顯性.因為微商利用的是目標(biāo)的代理或者目標(biāo)消費者在朋友圈里面自帶的流量.引導(dǎo)消費者曬朋友圈,這樣就會帶來二次傳播和推廣.

 

五、競品少.競品少的意思是說產(chǎn)品是專供微商渠道的.這里面有兩個理由,第一是為了保護(hù)代理的利益,避免-渠道跟代理渠道發(fā)生沖突.

 

3.打造一個人人都愿意參與的制度

微商的銷售模式依靠的是商品和信息流在人群中的裂變,也可以簡單的把它理解成利益分配.我們在設(shè)計這個制度的過程中需要根據(jù)人的-去制定制度,一步步的使我們跟代理商,跟消費者形成一個利益共同體.

 

4.龐大的流量離不開IT的支持

IT系統(tǒng)很重要,成熟的系統(tǒng)能幫我們有序的規(guī)范的把這些產(chǎn)品或者說把人和錢很有序的組合在一起,通過系統(tǒng)我們不需要增加后端人員,就能處理非常大的業(yè)務(wù)量.

 

5.想要突破?營銷很重要

一個好的營銷行為一定是名利雙收的行為,那么在建立微商渠道進(jìn)行營銷的時候就要遵循八個字"品牌造勢、渠道借力".

 

6.用培訓(xùn)鎖住強(qiáng)關(guān)系

因為微商代理之間的關(guān)系是非常弱的,我們通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)成長的方式來和代理進(jìn)行有效的溝通.在培訓(xùn)的同時,也可以把潛在的客戶變成你的代理.

對微商起盤打法不熟也不會?微策一步一步拆分教給你是湖南微策品牌管理有限公司的主要產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人是葉子,有需要的朋友請直接撥打我的電話18874843535,我們的地址是,期待與您的合作!