基于微商行業(yè)的特點,在運營過程中離不開策劃一些線上活動以此來推廣品牌和產(chǎn)品,又或者吸引用戶.而眾所周知的是:一次成功的線上營銷活動離不開一份接地氣的活動策劃方案.不同于線下能夠有機會同用戶直接接觸,線上的營銷活動方案更要求緊貼用戶群體.說到這,如何策劃一場成功的線上營銷活動呢?今天來自微策運營的資深運營策劃專家將結(jié)合之前做活動的經(jīng)歷,分享一些線上營銷活動的策劃經(jīng)驗,希望對大家有一點點啟發(fā).

 

一、分析市場需求

在策劃一場線上營銷活動之前,我們一定要先想想需求調(diào)研這個板塊.不管是什么類型的活動,都是基于市場的需求包括市場上消費群體的需求來決定的.

 

那么我們要從市場調(diào)研中的哪些方面來支持我們進(jìn)行方案策劃呢,結(jié)合以往策劃經(jīng)驗主要把握以下幾點:

 

1.活動目的,一定要知曉這次活動是要做什么,為了什么,要達(dá)到什么樣的效果.是拉新、促活,還是進(jìn)行品牌推廣?掌握了活動目標(biāo)才能更清楚的去分析此次活動的可行性,并將活動目的貫穿在每一個環(huán)節(jié)之中.

 

2.活動對象,進(jìn)行受眾分析已經(jīng)是一個老生常談的話題了,在策劃一場活動前期必須熟知活動所輻射的目標(biāo)受眾,詳細(xì)掌握每個用戶的個人偏好,消費習(xí)慣和資金狀況等,最終在活動內(nèi)容上結(jié)合這些因素才能達(dá)到事半功倍的效果.

 

3.活動內(nèi)容,內(nèi)容包括形式以及流程.活動形式不外乎就是幾種,滿減滿贈、社群團(tuán)購、體驗打卡、限時折扣等.但具體的形式一定是要依據(jù)前期的用戶分析來判定的,舉個簡單的例子,用戶群體如果比較年輕,則活動形式可以設(shè)置的帶有趣味性一點.而流程則是一場活動的腰桿,它會告知什么時間內(nèi)需要做什么,是引導(dǎo)用戶的關(guān)鍵所在.

 

二、初步方案的制定

初步方案就是基于前期對市場,受眾進(jìn)行需求分析后,基于需求進(jìn)行初步的活動規(guī)劃.那么在第一次的方案中,應(yīng)該要包含以下幾點:

 

1.準(zhǔn)入機制,什么樣的用戶能夠參與活動,是否需要登錄,采用何種形式進(jìn)行登錄?

2.活動規(guī)則,常規(guī)的營銷活動當(dāng)中都會涉及一些獎品或者-利益相關(guān)的東西,所以往往都會存在用戶鉆空子的情況,所以在方案的策劃過程中應(yīng)該制定出相對應(yīng)的規(guī)則.

 

三、活動后總結(jié)復(fù)盤

活動結(jié)束后品牌方的人員應(yīng)該及時跟進(jìn)活動的整體情況,根據(jù)效果分析方案設(shè)計是否有缺陷或者待優(yōu)化的點,對后續(xù)活動的借鑒意義等,根據(jù)反饋和分析進(jìn)一步優(yōu)化活動方案.以此達(dá)到復(fù)制的效果,在下次活動的時候就可以復(fù)制此次活動的流程和方案,提高效率.

 

以上就是關(guān)于一場成功的線上營銷策劃活動的干貨,看完以后,相信你對策劃活動也有了一定的思緒了!

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