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直銷獎(jiǎng)金制度剖析與對(duì)應(yīng)立新世紀(jì)的制度

 

第一波：典型的金字塔型制度。特點(diǎn)：前加入者的收入是以后加入者的入會(huì)費(fèi)為收入基礎(chǔ)。此時(shí)的直銷處于混亂期，老鼠會(huì)混雜。

 

第二波：歸零制的獎(jiǎng)金制度。特點(diǎn)：直銷人員的收入分配公平、合理，但對(duì)人才的要求很高。

第三波：網(wǎng)絡(luò)行銷的制度。特點(diǎn)：以網(wǎng)代銷，取歸零制和累積制兩種之長(zhǎng)。新聞動(dòng)態(tài)：直銷獎(jiǎng)金制度剖析與對(duì)應(yīng)立新世紀(jì)的制度，盡在直銷網(wǎng)。

 

第二波各類獎(jiǎng)金制度剖析及對(duì)立新世紀(jì)制度的客觀分析。

 

1、 累積制(代表公司：天獅、中山完美、改良前的仙妮雷德等)

2、 優(yōu)點(diǎn)：無壓力，輕松。缺點(diǎn)：等、靠、要，沒有動(dòng)力。

立新世紀(jì)制度：100分的個(gè)人業(yè)績(jī)壓力，不容易形成空網(wǎng)。前1000分個(gè)人累積不歸零。

 

2、歸零制(全球最好的直銷制度之一，代表公司：安利、如新、玫琳凱等世界頂尖直銷公司)

優(yōu)點(diǎn)：有壓力，有動(dòng)力。缺點(diǎn)：壓力太大，人才經(jīng)營(yíng)，容易形成屯貨。

立新世紀(jì)制度：100分的個(gè)人業(yè)績(jī)歸零，不容易形成空網(wǎng)。當(dāng)然也有可能造成屯貨，但從投資角度看，如果用10000元訂單換來50000元的收入，是值得的，這跟A公司、B公司的屯貨的結(jié)果不一樣。

 

3、極差制(代表公司：安利、中山完美等)

優(yōu)點(diǎn)：最高的百分比公司永遠(yuǎn)會(huì)撥出。缺點(diǎn)：容易形成屯貨。舉個(gè)例子：在A公司如果第一個(gè)月你有一條下線做到5萬的業(yè)績(jī)，為了出現(xiàn)極差，你好可能要屯2萬貨，第二個(gè)月你又有一條下線做到5萬的業(yè)績(jī)，為了出現(xiàn)極差，你又好可能要屯2萬貨，第三個(gè)月你的一條下線做到6萬的業(yè)績(jī)，你又需要屯1萬的貨，假如不屯，那就沒有業(yè)績(jī)差，那你就沒有獎(jiǎng)金了。三個(gè)月下來，就有5萬的屯貨，可能拿到的獎(jiǎng)金都不夠買貨。

立新世紀(jì)的制度：20%的啟動(dòng)獎(jiǎng)一定會(huì)撥出。也有屯貨，不過是前1000分，但僅此一次。

4、雙軌制(非法直銷公司慣用的制度等)

優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單、易操作;一推薦馬上有錢――推薦獎(jiǎng);多重獎(jiǎng)，可以買1、3、7、15個(gè)位置，多拿獎(jiǎng)金。缺點(diǎn)：沒有團(tuán)隊(duì)、沒有核心、沒有領(lǐng)袖，而做直銷就是做團(tuán)隊(duì)，所以走雙軌制的公司都做不大，全世界做得最好的雙軌公司做了12年只有2億美金的營(yíng)業(yè)額，而如新8年就做到10億美金。來一陣風(fēng)、去一陣風(fēng)，許多雙軌公司壽命都不長(zhǎng)久。

 

立新世紀(jì)的制度：有啟動(dòng)獎(jiǎng)，推薦新人沒有錢但只要啟動(dòng)了新人則開可拿到獎(jiǎng)金，也有多重獎(jiǎng)金，當(dāng)成為皇家會(huì)員后三個(gè)月連續(xù)保持資格可以以自己的名字再開一個(gè)部門，新開的部門如果也連續(xù)三個(gè)月達(dá)到皇家會(huì)員的資格，又可以以自己的名字繼續(xù)開，一直開下去。而收入將會(huì)是3倍、6倍……，而不是2倍、3倍……簡(jiǎn)單的相加。

5、代數(shù)分紅制(代表公司：如新、立新等)

6、　優(yōu)點(diǎn)：按能力拿，一分耕耘一分收獲，到達(dá)什么級(jí)別拿相應(yīng)的多少代。缺點(diǎn)：獎(jiǎng)金有沉淀(意思是部分獎(jiǎng)金沉淀在公司里，不撥出，但除了極差制的制度外，所有的制度獎(jiǎng)金都會(huì)有沉淀)。

立新世紀(jì)的制度：也有沉淀，但水平壓縮、垂直壓縮使獎(jiǎng)金沉淀盡量減少。

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