直銷雙軌制淺議

全球雙軌制的始作擁者是（美安）公司，應(yīng)該是在 90 年代初期開(kāi)端選用該準(zhǔn)則。據(jù)說(shuō)其時(shí)選用該準(zhǔn)則一個(gè)重要的原因是來(lái)歷于一份直銷商場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告，就是核算定論得出，直銷商的平均引薦率為 2.4 人，而在其時(shí)的全球大直銷企業(yè)無(wú)一不是以太陽(yáng)線的方法作為獎(jiǎng)金準(zhǔn)則。雙軌制誕生了，規(guī)劃理念在于“用兩條線來(lái)開(kāi)展安排”，測(cè)驗(yàn)讓準(zhǔn)則變得簡(jiǎn)單易做好仿制。為了讓運(yùn)營(yíng)的難度下降，雙軌制排除了階梯制常用的個(gè)人和小組職責(zé)額，選用“無(wú)限代”的概念以整個(gè)安排成績(jī)作為核算獎(jiǎng)金的規(guī)范。雙軌制倡議“消費(fèi)致富”的理念，設(shè)置了直接引薦獎(jiǎng)，因而有“拉人頭”之嫌。所以是現(xiàn)在最具爭(zhēng)議性的獎(jiǎng)金準(zhǔn)則。雙軌制基本上以“周”作核算周期，當(dāng)運(yùn)營(yíng)者的兩條線到達(dá)必定的成績(jī)要求時(shí)，便能夠收取獎(jiǎng)金，稱之為一局（也叫碰局）。在收取獎(jiǎng)金之后，兩條線的成績(jī)都?xì)w零從頭核算，即“局歸零”。
雙軌制為代表的新派準(zhǔn)則，如以美安（ Americanmarket ）、優(yōu)莎納為代表的雙軌制，以美樂(lè)家、立新世紀(jì)為代表的矩陣制，以慕立達(dá)為代表的改進(jìn)層級(jí)制，則是典型的第三次準(zhǔn)則大改造。雙軌制最初誕生的希望是夸姣的。他樹立的一個(gè)根底和基本假設(shè)是跟著年代前進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展及配送的老練，人們?cè)絹?lái)越少于低效率的靠直銷員送貨上門開(kāi)展下線的方法了。直銷公司面對(duì)一個(gè)重要的-，就是 E 化，因此，才會(huì)有安利的 QXITAR 、如新的大行星。
雙軌制的特色選用循環(huán)式的特別規(guī)劃作為獎(jiǎng)金的核算單位。1、整組無(wú)限代累計(jì)，安排網(wǎng)永不脫離。打破“階梯”，沒(méi)有“脫離”。2、成績(jī)無(wú)期限累計(jì)。獎(jiǎng)金發(fā)放多以完結(jié)循環(huán)為主（一個(gè)循環(huán)為一局），在完結(jié)一個(gè)可收取獎(jiǎng)金循環(huán)之前，成績(jī)可無(wú)期限累積，直至到達(dá)收取獎(jiǎng)金的規(guī)范。3、一般分為“平衡雙軌”（指左右兩線各做到一半成績(jī)?yōu)橥杲Y(jié)循環(huán)的規(guī)范。）和“不平衡雙軌”（在實(shí)踐運(yùn)作中，到達(dá)平衡的難度極高，且當(dāng)小線合格時(shí)，會(huì)構(gòu)成大線成績(jī)?cè)闾?，于是“不平衡雙軌”應(yīng)運(yùn)而生，比方一邊是2/3，另一邊是1/3成績(jī)）。4、職責(zé)額與再生準(zhǔn)則。設(shè)定有較高的職責(zé)額(重復(fù)消費(fèi))，不然不能收取獎(jiǎng)金。雙軌制著重合作，規(guī)則第一代只能開(kāi)展兩條下線，如果引薦到第3個(gè)人持續(xù)向下放置。但雙軌制在某些情況下一個(gè)人能夠有好幾個(gè)身份，每個(gè)運(yùn)營(yíng)者被答應(yīng)具有幾個(gè)運(yùn)營(yíng)權(quán)或許購(gòu)買幾個(gè)單位（也叫中心），在到達(dá)必定成績(jī)或是循環(huán)數(shù)之后，能夠開(kāi)新線，就是運(yùn)營(yíng)別的的單位。這就是“再生準(zhǔn)則”。

現(xiàn)在有許多雙軌制公司開(kāi)端對(duì)雙軌制進(jìn)行改進(jìn)，答應(yīng)直銷商開(kāi)立第二條線以外的寬線，或是增加-的獎(jiǎng)金品種，包括引薦獎(jiǎng)金或是零售獎(jiǎng)金等，企圖在堅(jiān)持雙軌制優(yōu)勢(shì)的一起，以彌補(bǔ)雙軌制的一些先天性缺點(diǎn)。
雙軌制極易構(gòu)成“大象腿”，這時(shí)盡管團(tuán)隊(duì)人數(shù)很多，卻難以契合收取獎(jiǎng)金的要求。構(gòu)成很大的成績(jī)沉積?，F(xiàn)在有些雙軌制公司盡管設(shè)置了“全球分紅”之類的獎(jiǎng)金，以圖處理大象腿問(wèn)題，但只是在玩概念。由于從某種視點(diǎn)上說(shuō)雙軌制公司的贏利首要來(lái)歷就是很多運(yùn)營(yíng)者的大象腿的成績(jī)沉積。
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