培訓(xùn)學(xué)校的促銷方式千變?nèi)f化，但都是為了刺激學(xué)生和家長，以實現(xiàn)很高的報名率。那么培訓(xùn)機構(gòu)常用的促銷形式都有哪些呢？我們在招生過程中，最常用的方式就是在校門口做活動或者發(fā)單頁。通過活動和單頁，來收集家長電話，邀約家長上門。在這個過程中，我們會遇到各種反應(yīng)的家長，那怎么與家長進行溝通呢？

 

1、宣傳過程中，家長表示不感興趣，直接拒絕的。

 

 解決方案：放棄，直接找下一個，放學(xué)前的時間比較緊，一定要把時間利用起來。

 

2、家長有點意思，表示到時會聯(lián)系我們，現(xiàn)在卻不愿留下登記方式和電話號碼。

 

解決方案：以退為進。 “家長，既然這樣，我把我的手機號留給你好嗎？這樣有什么問題您可以直接找我，我會更詳細更有效地為您解決你所遇到的問題?！?“家長，您看，我手機號都留給你了，您也給我留一個吧！這樣您有事的話，我也知道是哪位家長。而且，我也可以主動聯(lián)系您，幫您解決孩子在學(xué)習(xí)上遇到的問題，因為我們是搞教育的，很了解孩子的心理，我們有專業(yè)的教育專家，能更好地為你孩子服務(wù)?！?

 

3、家長有很多問題問你，但就是不愿將聯(lián)系方式留給你，而且找很多借口推脫的。

 

解決方案：從情感入手，細心為家長解疑答惑，爭取給家長留下一個好評。 “孩子長大，您一定費了不少心，為孩子操勞了很多，很不容易是吧？家里家外都要您來操心，很辛苦吧？孩子的學(xué)習(xí)怎么樣，作文寫起來吃不吃力，這樣吧，我給您留下一個我的手機號，您有什么事可以找我，這樣我或許能夠幫得上你，為您分擔一些壓力或不愉悅”

 

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