寒假馬上來臨，開了小飯桌的機構(gòu)最近也在熱火朝天的準備招生宣傳工作，因為寒假不僅可以吸引報寒假班的學生，還是一個宣傳春季招生的好時機。祝博士教育今天給大家分享，如何利用寒假班來做好春季招生的工作

一、利用寒假招生做好續(xù)班計劃

寒假班的時間比較短，而今年農(nóng)歷新年也比較晚，這就意味著寒假班和春季班間隔比較短，因此我們近期續(xù)班工作可以定下目標：保證老生鞏固率，直接續(xù)春季班。

二、做好在校學員生情調(diào)研

我建議校長朋友們在做生情分析時，可以將學校核心業(yè)務(wù)、核心公立校、核心年級、核心公立校班級作為調(diào)研的切入點。

①明確學校核心業(yè)務(wù)。

②調(diào)研學校機構(gòu)周邊核心公立校、核心年級。

③做好現(xiàn)有生源信息的留存工作。

三、做好外部市場需求與競爭對手調(diào)研。

各位校長朋友在開新班時，一定要調(diào)研外部市場，了解哪些班型、科目是家長剛需的。常發(fā)現(xiàn)校長會犯一個錯誤，學校內(nèi)部有家長提議開個數(shù)學班，校長就覺得必須辦。如果有100個家長要求開你可以考慮，但是如果只有3、5個家長跟你說，他們是代表不了市場需求的，我們要時刻謹記開什么樣的班，是以市場為目標的，而不是以本校的資源為依據(jù)。

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